TOTUL
Зачем людям приобретать предметы роскоши?
16.12.2010, 7:43
Маркетологи всего мира жаждут получить ответ на данный вопрос. Однако до наших дней не получается. Точнее, существует ряд предположений и теорий, но они не могут подробно объяснить все факторы. К примеру, всем понятно, почему Hennessey является предметом роскоши. В прошлом этот коньяк был излюбленным гостем застолий и пиршеств у знати. А современная роскошь? Чем же она заслужила столь привилегированное право?

Известные бренды: цена имени
Вроде бы со стоимостью всё ясно, богатая история марки крайне важна и нужна для того, чтобы её продукцию относили к классу «люкс», но и в этом правиле есть интересные спорные моменты. Иначе, как можно объяснить феноменальную популярность телефонов Vertu от компании Nokia? Ведь они моментально завоевали сердца пользователей, став самым роскошным и дорогим брендом на рынке мобильных устройств. У Vertu нет никакой элитной родословной и богатой истории, компания не была проверена временем, не поддерживалась супермасштабными пиар-акциями. Просто так повелось, что эта фирма поставляет мобильные телефоны для людей с толстыми кошельками. И их покупают, переплачивая кругленькие суммы, не смотря на далеко неубедительную функциональную составляющую.

Люди глупы? Может, бесятся с жиру? Нет, разумеется, нет. Есть пара-тройка объективных причин, по которым обеспеченные люди так обожают предметы роскоши и готовы переплачивать за известные бренды.

Предметы роскоши: «причины любви»
Первая из этих причин – соперничество. Если откровенно, данное качество сопутствует в большей или меньшей степени всем людям. Хотя бизнес-литература зачастую относит соперничество как характерную черту к мужчинам, однако прекрасная половина человечества тоже обладают этим качеством. А иначе, откуда берётся это стремление быть лучше всех своих подруг и окружающих женщин? Отсюда зарождается искренняя мания к приобретению дорогих и не совсем практичных вещей. Ведь предметы роскоши способны подчёркнуть, что её владелец находится на более высокой ступени иерархии человеческого общества.

Далее по списку идёт такая причина как статус. Статус «умеет управлять» людьми. За примером далеко идти не нужно. Повышая благосостояние, мы также повышаем качество своей жизни. Нас больше не радует уютная, но тесная квартирка на пятом этаже панельного дома. Мы стремимся перебраться, если уж не в «элитные хоромы», то в более просторное жилище. Тщательно подбираем достойную школу с хорошей репутацией, покупаем в тех магазинах, куда ходят за покупками люди нашего статуса, стремимся находиться в компаниях, в которых преобладают лица нашего социального положения. И, разумеется, покупаем товары, соответствующие нашим возможностям и вышеупомянутому положению.

Ясное дело, что, придя на деловую встречу в дешёвом свитере и джинсах, Вы удивите окружающих, поэтому человеку крайне желательно соответствовать социальному положению. К слову, так и общаться гораздо проще. Из всего этого можно сказать, что обеспеченные люди обращают внимание на предметы роскоши и покупают их из-за своего статуса.

Третья причина строится на психологии. Речь идёт о качестве. Возможно, современная роскошь не столь и отличается от более дешёвых и добротных аналогов именно в этом плане, но всё же её качество потребителем, так сказать, позиционируется гораздо выше. На эту тему Эл Райс когда-то сказал, что важнее именно воспринимаемое, а не фактическое качество (в разумных пределах, разумеется). Так вот как раз с «воспринимаемым» у предметов роскоши проблем не наблюдается.

И последнее. Конечно, это удовлетворение от покупки, что-то вроде развлечения. Желание человека побаловать себя любимого дорогостоящей игрушкой. Мальчики с детства хотят дорогие машины. У некоторых мечты сбываются: личные самолёты типа «Сигма Классик», вертолёты и яхты, которые совершенно не нужны для работы.

Вот вроде и все общеизвестные моменты.
 

Комментарии
Рекомендуем
Какие бывают напольные покрытия, и что выбрать для своего дома?
Огромную роль в пространстве комнаты играет пол и его покрытие, которые должны Читать
Индийские мотивы в интерьере – узоры и яркие краски
Резная деревянная мебель, ткани с рисунком или небольшие украшения в этническом Читать
Как сделать небольшую комнату просторней: игра света и цвета
Очень многие люди вынуждены жить в небольшом доме или квартире и мириться с Читать
Как построить дом по Фэн-шуй?
С каждым из нас бывало что-то подобное: первый раз войдя в какой - либо дом, Читать
Totul Инфо
Изучите Totul
Утилиты
Другое
Copyright © 2019 Totul.md. Все права защищены.

Отправить ссылку другу